Производители недооценивают потенциал дистрибьюции

Как следствие, большая часть фабрик, желая увеличивать объемы продаж, остается на первом уровне каналов распределения товара, который представляет собой цепочку «производитель - розничный посредник - потребитель» и не дает возможности достичь поставленной цели. Теория и практика маркетинга говорят, что для роста продаж необходим переход на более высокие уровни с наличием оптовых и мелкооптовых звеньев. Как убедить представителей обувных фабрик перейти на каналы хотя бы второго уровня? На вопрос ответит управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.

В России практически отсутствует дистрибьюция детской обуви. Ниша очень перспективная, но совершенно незаполненная. Результатом всех попыток убедить крупных поставщиков «Милы» в необходимости перехода на канал распределения товара второго уровня стало полное непонимание и отторжение нового бизнес-процесса. Более того, нам даже не удалось организовать конструктивный диалог по обсуждению этой проблемы. Не хотят производители и федеральные поставщики видеть перспективы в развитии дистрибьюции детской обуви.

Мы же хотим, чтобы российская дистрибьюция развивались, поэтому нам не остается ничего, кроме как доказывать свою правоту на практике. Что для этого требуется? Во-первых, найти фабрики, готовые взяться за производство  детской обуви оптом под нашей торговой маркой, а затем начать ее распространение только по каналам второго уровня, то есть в строгом соответствии со следующей последовательностью товаропроводящей цепи: производитель - дистрибьютор - розничный посредник - потребитель. Задача, безусловно, сложная, но думаю перспективы ее решения имеются. Вполне возможно, что результаты этой работы будут видны уже к середине следующего года. Надеюсь тогда наши партнеры поймут насколько ограниченную ширину и низкую товаропроводность имеют каналы распределения первого уровня и по достоинству оценят перспективы дистрибьюции.